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“仅退款”将成前史~
4月22日，记者得悉，拼多多、淘宝、抖音、快手、京东等多个电商渠道将全面撤销 “仅退款”，顾客收到货后的退款不退货请求，将由商家自主处理。这意味着，“仅退款”在2021 年时被拼多多首先推出，后在20...
IFBH创立于2013年，产品组合以旗舰品牌if及Innococo为中心。其间，if专心于供给天然健康的泰式饮料及食物，并针对林林总总的顾客口味规划立异产品概念；Innococo则努力供给传统运动功用饮品的健康替代选择。
2021年瑞幸“生椰拿铁”爆火后，椰子元素浸透茶饮、功用饮料及果蔬汁范畴，带动椰子水品类进入群众视界。IFBH敏锐捕捉到这一商场，并结合健康消费趋势，将自己定位为“优质电解质水替代品”，凭仗低糖、天然电解质平衡的优势，敏捷占据健康饮品商场高地。
作为近年来全球本钱商场罕见的纯椰子水品类IPO事例，IFBH可谓我国内地椰子水商场的肯定霸主。灼识咨询陈述显现，到2024年，IFBH在我国内地与我国香港椰子水饮料商场的商场份额均为榜首，其间，IFBH在我国内地的商场占有率约34%，在我国香港的商场占有率约60%。在上述两大商场，IFBH的市占率均逾越第二大竞赛对手7倍以上。（依据灼识咨询陈述，按零售额核算，我国内地市占率排名第二至第五别离为佳农食物旗下的椰子水品牌“佳果源”、椰泰集团旗下的品牌“轻上”、海南春色食物以及亿颗椰。）
不过，值得注意的是，依据北京立刻赢信息科技有限公司，立刻惠线下零售监测网络，以即饮果汁类目2023年11月-2024年10月按品牌的量计算，职业第二名佳果源品牌旗下的100% NFC椰子水全国销量榜首。
在财务数据方面，招股书显现，2023至2024年，IFBH的营收从0.87亿美元跃升至1.58亿美元，同比增加81.6%，这一增速乃至超越农民山泉旗下果汁品类同期15.6%的增幅。2024年，公司供给了32款产品。但椰子水，尤其是if 椰子水仍是其最重要的产品。2022年，公司椰子水出售额占世界事务收益超越85%；2023年及2024年同期，该份额别离提升至93.8%及95.6%。细究其收入结构，对椰子水单品的高度依靠，也暴露出其品类单一的危险。
椰子水职业实质是“热带资源+现代食物科技+全球化运营才能”的复合竞赛，其间心对立在于质料的“短腿特点”——鲜椰子最佳赏味期仅7-10天，传统供给链约束加工厂须布局于种植园50公里内，导致职业天然具有区域性独占特征。招股书显现，IFBH经过无菌冷灌装技能破局，在不增加防腐剂的情况下将保质期延伸至12个月，使泰国质料得以供给全球商场。
在商业形式方面，IFBH也可谓教科书级——泰国代工出产保证本钱优势，我国经销商网络完成途径下沉，本身专心品牌与研制构筑护城河。文件显现，在我国内地商场，if品牌有两个分销同伴：一个首要担任线上途径（包含天猫、京东及抖音等电商及社交电商途径），一起也具有部分线下途径才能，另一个专心线下途径（如超市和便利店）。Innococo品牌托付单一分销商担任一切出售途径，该分销商一起出售部分if系列饮品及零食。这种分销形式，使其毛利率稳定在34%-37%之间。
但硬币的另一面，其对代工厂商General Beverage的高度依靠（泰国质料收购占比超70%）构成潜在危险。虽然招股书宣称2025年将引进独立收集商，但短期内仍难脱节“泰国质料-全球分销”的单一链条。
更严峻的应战来自供给链端。泰国作为全球最大椰子水出口国，正面对气候变化与劳工权益的两层压力。IFBH虽宣称树立自有质料检测中心，但泰国南部近年来频发的干旱与洪水，已导致2024年质料收购本钱上涨。此外，其越南质料基地仍在调查阶段，2026年完成收购多元化的许诺能否实现，仍需打上问号。
IFBH的管理层明显深谙本钱游戏规则，公司招股书中反复强调“产品立异+途径下沉”双轮驱动。
2024年，IFBH做出了一个极具战略眼光的决议方案，约请肖战成为其全球品牌代言人。官宣当日登上各途径热搜榜，肖战的参加给if椰子水带来了超高人气和论题，一时间，if椰子水在商场上求过于供，在我国和泰国商场简直瞬间售罄。
除了约请流量明星代言外，IFBH还活跃拥抱联名，与泡泡玛特协作推出“哭娃版”椰子水，并调配“喝下if，化泪为乐”的宣传语，成功招引了很多顾客，尤其是年青潮玩爱好者的重视，为品牌带来了新的出售增加点。2025年，品牌方案推出气泡椰子水、低糖系列等新品，一起加码电商直营与自有终端网络。
港股作为衔接我国与全球本钱的纽带，为IFBH供给了品牌晋级与途径下沉的战略跳板。假如港股上市成功，不仅能增强其在我国顾客心中的品牌认知度，还能凭借本钱信誉背书加快浸透下沉商场，打破当时一线城市主导的增加瓶颈。
IFBH的IPO恰逢新消费回暖窗口期，亮眼的财务数据与稀缺性使其备受本钱重视。但这场泰国本钱的盛宴，能否在我国商场实现增加许诺？关于投资者而言，这家东南亚独角兽能否在巨子环伺的饮料江湖中续写传奇，或将取决于其品类的立异速度与全球化落地的执行力。
34%的中国内地市占率，if椰子水能否顺畅冲击港股IPO？
4月9日，泰国即饮饮料和即食食物公司、总部坐落新加坡的IFBH Limited（以下简称“IFBH”）正式向港交所递送招股书，拟在香港主板上市。这份文件既是这家椰子水巨子在本钱商场的首秀，更折射出我国...
修正｜乔芊
“仅退款”即将成为前史。
据汹涌新闻报道，拼多多、淘宝、抖音、快手、京东等多个电商渠道将全面撤销“仅退款”，顾客收到货后的退款不退货请求，将由商家自主处理。
实际上，早在上一年就有音讯传出，当今靴子触地，标志着这场始于2021年的售后改造正式闭幕。
在群众的形象里，“仅退款”这一售后方针归于国内渠道原创，而真实的祖师爷是亚马逊，于2017年推出该方针，直到2021年，拼多多也上线了“仅退款”。
“仅退款”的呈现是为了削减售后流程、优化用户体会、惩戒不良商家，当顾客购买到问题产品时，顾客可建议“仅退款”，面临产品质量差、差评过多的产品，体系会给予支撑。
如《人民网》点评“仅退款”的规划初衷有其活跃意义，「一来可有用保护顾客的合法权益；二来可有力震撼一些商家，使得他们不敢以次充好。有了“仅退款”，顾客少了后顾之虑，在渠道购物更趋活跃，无疑可提高渠道的人气。」
在尔后的两年时间里，关于“仅退款”的评论并无多大声量，直到2023年末，淘宝、抖音、京东、快手等也相继参加阵营，随后“仅退款”开端进化为一场飓风，掀起滔天骇浪。
彼时，网络购物用户规划现已达9.15亿人，占网民全体的83.8%，电商现已浸入了我国的每一寸肌理，渠道间的竞赛也由增量转化为存量。站位顾客，成为保持联系、保住粘性的最好方法。
在这场用户争夺战中，"以顾客为中心" 不再是一句空泛的标语。所以“仅退款”开端成为各个渠道的标配，与后来各家都卷进的"贱价之战" 相同，一起构成了电商内卷的年代镜像。
正是这种干戈之战如釜底之薪加重了水温的改变。
跟着 "仅退款" 规矩的遍及，滋生出一批以歹意套利为生的 "羊毛党"。他们使用规矩缝隙批量建议不合理退款请求，使得“仅退款”好像失控的潮水般无差别冲击着每一位商家。
乃至上演了一幕幕荒诞剧：顾客买的内裤暴晒的时分被风刮丢了，请求仅退款——质量好的话怎样会吹跑；买的旗袍以过敏为由仅退款，发来两张臂膀肿得老高的包浆图片，回头却被发现在闲鱼出售。
别的，曩昔“仅退款”状况首要针对于单价较低的小物件产品，价格一般不会超越百元。但后来，几块钱到几十块钱已难以满意“羊毛党”的食欲，他们乃至打起了数百上千乃至万元产品的主见。
这场本是始于渠道信赖构建的规矩改造，终究在人道抵触与规矩缝隙的磕碰中，暴露出软弱的一面。
类似的对立不只存在于“仅退款”，即便“退货退款”也不免堕入囚犯窘境中，“奇葩”的退货故事并不罕见，退回的衣服洗过几回的，买了几个月后请求退货的……
而不愿意被威胁的商家，更是上演了申述“羊毛党”、追寻“羊毛党”的对立。
后来，意识到问题的渠道也在不断调整，实际上从上一年下半年开端，几大电商渠道就现已在削减对“仅退款”的介入。
此前有不少商家表明，他们并不恶感渠道的干与，假如自己产品真的有问题，怎样处置都不为过，但当遇到歹意乱用仅退款、退货时，渠道也应该给予他们挑选争论的权力。而跟着“仅退款”撤销落地，商家将拿回话语权。
翻看电商的开展，不论是在萌发初期，抑或高歌猛进，以及当下的“存量”竞赛，每个阶段或许都不免会遇到相应的阵痛，或许暂时被迫误入曲径，正是这些不同切面的交融才构筑了职业的全貌。
据汹涌新闻报道，电商渠道已就全面撤销“仅退款”的相关细节与管理部门进行了多轮参议和修正，一旦审阅完结即对社会揭露宣告。
而4月22日，淘宝、拼多多、京东、抖音等渠道都发布了相关公告，大约意思都差不多，为了保护商家以及保证顾客合法权益，对售后规矩进行完善修订。
跟着后续细则的出来，“仅退款”这一册页将被翻折曩昔，不论是否会彻底消失，它都将成为年代的注脚。
当“仅退款”谢幕
文｜李小霞修正｜乔芊“仅退款”即将成为前史。据汹涌新闻报道，拼多多、淘宝、抖音、快手、京东等多个电商渠道将全面撤销“仅退款”，顾客收到货后的退款不退货请求，将由商家自主处理。实际上，早在上一年就有音讯...
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