美国加征交易关税 我国跨境电商转向“第二商场”
《科创板日报》4月8日讯（记者 徐赐豪 ）当地时刻4月2日，美国白宫发表声明称，特朗普将对一切国家征收10%的“基准关税”，该关税将于美国东部时刻4月5日收效。此外，对美国贸易逆差最大的国家，美国也将征收个性化更高的“对等关税”，该关税将于美国东部时刻4月9日正式收效。
其间个性化更高的“对等关税”加征名单中就包含我国，据悉，美国将对我国施行34%的对等关税，而在此前特朗普就现已宣告对我国累计加征20%的关税，本年对我国加征的关税将上升至54%。
与此一起，我国大陆与我国香港产品享有的“800美元免税包裹待遇”将自5月2日起正式停止。关于出海卖家而言，从前的小额免税盈利年代也正式宣告完结。
面临不确定性，我国乃至全球的外贸人都面临着必定压力，但多位外贸、跨境大卖品牌从业者在承受《科创板日报》记者采访时表明，他们正在寻觅“第二商场”。
跨境电商挑选“第二商场
深圳跨境卖家徐小永承受《科创板日报》记者表明，他现在主要在TikTok、Temu以及沃尔玛三个渠道在美区和欧洲运营4个品类，现在80美元以上的健身器材这个品类没有遭到关税影响，单量安稳。
“可是对30美元到50美元这个价格带的品类产生影响。”徐小永向《科创板日报》记者表明，跟着美国的关税落地，要确保赢利，产品只要涨价，涨价之后发现此前一个月能够卖出3000多单的，现在一个星期下来，单量下滑了20%左右。
徐小永最近也在不停地在跟各家跨境外卖商交流，据其了解，针对美国一系列关税行动，各个国家有不同应对之策。以越南为例，将与美国交流0关税的或许性，接下来他就计划选用广西经过转口到越南出产然后出口美国的方法。
《科创板日报》记者注意到，特朗普的关税方针不止影响到了出海美国的卖家，对货代也有所影响。
上海蒴宇世界货运署理有限公司业务经理余海涛向《科创板日报》记者表明，手头上现有的货，要赶在4月9日之前发掉，4月9日往后得现在不敢接货。
“4月9号之后再开船的货具有太多的不确定性。万一到港之后真的再加50%的税，那客户收货人很有很大或许弃货。”余海涛向《科创板日报》记者表明，美国关税出来往后，发货去美国的订单显着削减，而非洲、拉美、中东、欧洲的客户略微多了，“也有一些客户要4月9日之后发货的，一般都劝客户去咨询其他货代”。
蜜柚出海创始人吉磊在承受《科创板日报》记者采访时表明，据其了解，在美国电商局势尚不安稳的情况下，许多我国商家会挑选将墨西哥商场作为其接轨美国商场的跳板。
“这种挑选计划是存在必定时机的，但需求战胜一系列的困难，主张优先挑选线下切入。”吉磊向《科创板日报》记者说道，墨西哥电商商场仍处于开展的初期阶段，假如是跨境新手或是抗危险才能较小的中小型商家主张暂时不要切入比如墨西哥等新商场，而是优先挑选老练的，现现已过验证的商场。
美国关税动摇“倒逼”外贸人转型、晋级
不过，美籍华人卖家赵佳（化名）泄漏，完全100%由美国加工出产的产品，其本钱大约是我国的5-7倍。
“其实美国人的日常消费品现已离不开我国产品，仅仅许多美国人不愿意供认，即便关税增加到100%，我国产品仍然具有竞争力，”赵佳向《科创板日报》记者表明，加关税后关于顾客来说需求付出更高的价格，终端销售商的赢利空间也会积压，“由于并不是一切的顾客都能够完全承受产品因关税上升而引发的涨价。”
“今日美国客户让我做了新的合同，我感觉最终他们只能退让承受涨价。”一位山东的卖家告知《科创板日报》记者，关税方针出台后，自己跟美国的老客户交流，刚开端开端这个客户不承受。这位卖家告知记者，不少之前美国商场没有出产的产品，往后一段时刻或许仍旧无法自主出产，“早下单，比进步关税比往后的本钱更低。”
跨境卖家刘正（化名）向《科创板日报》记者表明，依照美国新的关税下，自己的产品测算下来或许是薄利，乃至或许赔本。据刘正向记者介绍，他从2023年开端就开端渐渐的从美国商场，逐步向欧洲、中东、拉美等其他商场搬运。上一年下来，整个营业额在上亿元左右，现在美国商场在其生意占比还不到40%。
谈到最初为何转到美国以外的商场，刘正向《科创板日报》记者表明，美国商场其实也很“卷”，终端价格一向在下降，而本钱在不断上升，导致赢利一向上不去，所以就把更多的精力、资源投入到其他的商场。
“美国商场咱们从2021年开端运营，可是到2024年就没有更新新品了，一向都是老的链接和老品在保护。”刘正表明，尽管美国的单量大，可是假如之后出资回报率太低的话，或许会完全退出。
关于欧洲商场，在蜜柚出海创始人吉磊看来，欧洲电商兴旺程度较高，相似TikTok最早也是在英国构成闭环，“因而对忧虑美国商场安稳性的跨境商家来说，欧洲商场也会是一个较好的时机点。”
“美国关税动摇正倒逼外贸职业晋级，品牌化趋势显着。”易仓科技副总裁龚志浩承受《科创板日报》记者采访时表明，关税压力正推进外贸从价格竞争转向价值深耕。
“外贸商家能够借力跨境电商精准获客，沉积私域流量，或许使用独立站、经过DTC形式直面顾客，强化品牌故事浸透，一起聚集高溢价产品，以规划、技能沉积差异化竞争力。”龚志浩如是称。
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当地时间3月16日，《华尔街日报》报导称，在月初特朗普政府宣告对我国进口产品在10%的加征关税基础上再加征10%，美国大型零售商们正动用全部手法应对特朗普敏捷晋级的交易战，从向供货商压价，到寻觅代替货源，乃至将本钱转嫁给顾客……
部分我国供货商表明，沃尔玛、家得宝及其他零售商正提出相似要求：要么让利降价，要么将出产转移出我国，不然供货商或许面对订单丢失危险。此举乃至惊动了我国官方。《环球时报》征引知情人士的话报导称，商务部等有关部门针对沃尔玛要求部分我国供货商大幅度降价的行为进行了约谈。
零售商与供货商之间一触即发的商洽显现，特朗普的交易方针已如涟漪般涉及全球供应链，影响到数十亿美元的顾客开销。
“企业彻底处于高压之下，不知所措”，美国供应链办理公司ABC Group创始人乔·尤尔肯表明。近期他收到很多制作商的咨询，这些企业正面对零售商要求将出产迁出我国的压力。
零售商与供货商角力
3月13日，我国商务部新闻发言人何咏前在例行新闻发布会上就“沃尔玛被约谈”以及“还有哪些企业被约谈或即将被约谈”表明，商务部已关注到沃尔玛要求供货商下调价格的报导，也连续收到了部分企业就此问题的反映。商务部相关司局向沃尔玛公司了解了有关状况，沃尔玛公司对相关状况进行了阐明。
沃尔玛方面也证明上述与我国商务部的触摸，并表明正与供货商洽谈以协助顾客节省开支，并将持续与合作同伴严密协作“在不确定时期寻求最佳解决方案”。
供货商则表明，因为许多制作商本就赢利菲薄，部分价格商洽堕入僵局。而零售商为防止商场份额丢失也不肯上调零价格。
我国无缝服装制作商荣利服饰出售总监威廉·刘泄漏，2月份10%加征关税收效时，公司赞同为沃尔玛降价5%，这降低了该服装制作商的赢利率。而在特朗普追加10%关税后，沃尔玛要求扣头提升至10%。威廉·刘表明，他的公司无力承当这部分本钱，因而，沃尔玛正在我国以外寻觅新的供货商。
塔吉特百货公司首席商务官里克·戈麦斯证明，公司也在与供货商洽谈分管额定本钱，“现在相关商洽正在进行中”。
零售商的压价促进我国供货商更多地从海外收购。
美国家庭装饰品与建材零售商家得宝的一位高管称，在2月美国初次对我国产品征收10%的额定关税后，家得宝要求其一家美国照明和家居装饰供货商承当本钱。该供货商赞同给予为期两个月10%的扣头，其间一部分将由其我国制作商承当。
3月第二轮关税出台后，该供货商拒绝了家得宝再次降价的要求，转而将出产转移至东南亚，避开关税，以便终究可以向家得宝收取原价。家得宝发言人表明，公司十余年来持续推动收购多元化，“一般需要与供货商多年协作完结”。
怎么应对关税要挟
零售商和供货商指出，因为企业难以预判哪些关税要挟会落地、新关税或许在何处呈现，应对方案尤为杂乱。美国鲜花电商Bouqs在特朗普1月26日要挟对哥伦比亚征收25%关税后，紧迫举行周末会议拟定本钱分摊方案。
Bouqs首席执行官金·托布曼表明，这促进Bouqs高管举行紧迫周末会议，会上他们拟定了一项方案：若关税方针出台，Bouqs将与合作同伴一起分摊本钱。美国商场出售的鲜切花首要来自哥伦比亚农场，Bouqs既经过亚马逊旗下全食超市出售产品，也直接面向顾客。
“咱们之前的战略重心一直在我国”，金·托布曼坦言，“从未考虑过哥伦比亚商场。”
而在哥伦比亚政府1月26日赞同接纳遣送移民航班数日后，特朗普又忽然改变了态度。金·托布曼表明，“这对咱们团队犹如平地风波”，其时正挨近情人节时段，这是鲜花职业最重要的出售节点。
现在，跟着美国政府要挟对更多交易同伴加征关税，企业忧虑投入资源转移产能后，新设产地的产品或许再次面对关税危险。世界供应链咨询公司世界资源开发公司总裁金伯利·柯肯德尔指出：“美国以外的任何国家都存在（关税）危险。若企业规模足够大且具有在多地布局产能的财力，多元化出产基地才是最佳战略。”
部分零售商和制作商以为，坚持我国产能以保证产品质量更具价值。全球第三大零售商好市多的高管表明，虽然面对涨价压力，他们仍方案持续出售我国制作的野外家具，因其质量优于其他产地产品。本钱添加部分将由好市多与其供货商一起承当，部分转嫁至顾客。
受关税影响的产品不会全面普涨。零售商拟定定价战略时会统筹考虑顾客惯例购买的全品类产品。他们或许对顾客价格敏感度较低的产品（如服装）进行涨价，而对香蕉、纸巾等高频刚需产品坚持价格安稳。
塔吉特百货公司首席商务官里克·戈麦斯着重“价格体系”规划的重要性。以该公司为例，坚持坚持部分3美元圣诞装饰品的价格不变，“这意味着需从其他品类寻求赢利补偿，比方恰当进步圣诞袜的价格。定价战略绝非简略传导本钱那样简略”。
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