新闻周刊丨我在山村“卖景色”——一家民宿的五一假日
半岛全媒体首席记者 高芳
又是一个“最火的五一”，青岛迎来如海人潮，崂山区王哥庄大街黄山村的林泽润总算赶上了这波“泼天的流量”。
木鸟民宿本年1月发布的《2023年度民宿职业开展陈述》显现，“最受欢迎的全国民宿预定目的地”青岛位居第二。陈述一起指出，乡乡民宿成为重要的旅行目的地。途家民宿数据显现，五一期间，全国预定量排名前十的城市中，青岛位居第五。此前，林泽润将自家山上的一栋老房改形成180度海景民宿，开业已5个月，这个假日天天客满，日营收到达7000元。
他说，自己早年有两个期望：一个是从戎，一个是开民宿。现在，两个期望先后完成，和他的爱情编织成一条人生的五彩线，正在美丽村庄里延展。
5月3日早上4点半，天刚蒙蒙亮，林泽润就爬起来了。仅有的十间客房全满，活多得忙不过来，女友婷婷拽着表妹来援助，俩女生住在仅剩的一间主人卧室，林泽润只能窝在办公室搭地铺。
翻开冰箱，拿出速冻包子和馄饨，林泽润预备起当天的早饭。有赶飞机的客人此刻现已起床，早饭后林泽润会开车送他们出山。“仰口景区7点就开端堵车了，咱们要赶在7点之前下山。”他叮咛客人。
坐落于崂山东麓的黄山村，依山面海，村子最高处的一栋小楼，便是林泽润开办的民宿。从这儿到村口停车场，需求走四五段石阶路，大约需求5分钟。每位客人入住或许脱离，林泽润都会帮助拎着旅行箱在这段山路上迎来送往，“这是根本的待客礼仪”。
开车将客人送至大河东地铁站，已是早晨6点半，正好把家住李沧、每天为民宿做保洁的大姐接上。时刻点卡得严丝合缝，让林泽润不由舒了口气，这意味着他能够少跑一个来回了。
依据百度地图发布的五一首日出行大数据，青岛海滨景色区位列抢手旅行景区排行榜第一名。
对这个排名，林泽润深有体会。5月2日，接客人，送客人，他一天跑了17个来回。不管是走西边的东麦窑，仍是走东边的仰口景色区，两端堵，大巴车、小轿车排成一条长龙，有时分都望不到头。平常开车从地铁站到民宿，单程只需十几分钟的路，彼时至少要花费半小时。“对客人来说，堵车也是景色，许多人翻开天窗，探身世子在摄影、录像。”
3日正午12点，再回到民宿时，已是当天第三次折返，林泽润拧开吧台上的一瓶矿泉水一饮而尽；女友婷婷刚调好一杯加了冰块的柠檬茶，他端起来一口喝到见底儿。
“你水桶啊！”婷婷嗔笑道。
此刻，头天晚上住宿的客人已根本退完房，保洁大姐正在替换床布、被套，整理地上、马桶。林泽润箭步来到二楼，抱起一大堆换下的被套、床布回身跑下楼。抱得太多，视界虽被遮挡，却不影响他脚下大步流星，“一天上下几十趟，闭着眼也知道台阶在哪儿”。
把换下的被套放进洗衣机，敞开洗刷形式，他又端起一盆刚洗净的床布来到民宿坡下的一间屋子门口：“妈，帮我晾晾床布儿。”
眼前这栋两层楼民宿，是由林泽润自家住宅改造而成。大部分用来招待游客，一家人的日子空间被紧缩，有时洗好的衣物只能拿到邻居家的宅院里暴晒。
回到民宿，林泽润的奶奶刚好端着一盘韭菜盒子过来，“饿不饿，先吃点吧。”白叟的家紧挨着民宿，疼爱孙子这两天忙得顾不上吃饭，就想过来搭把手，做做后勤。
“给婷婷吃吧。”林泽润边指了指吧台，边跑上楼持续转移换洗的卧具。再次跑下来，路过女友身边时似揣摩又似商议道：“该买个烘干机了，要不下雨阴天的，换洗的被单就不够用了。”等一脚踏出门口，又收回来，扭头说了句：“给我泡碗便利面。”
早饭一口没吃，午饭一碗便利面，简直成了林泽润假日里的常态。从清明假日到五一假日，他瘦了整整20斤。“从141斤降到121斤，肚子没了。”林泽润把T恤从死后拉紧，贴着肚子比画了一下。
去山下扔废物
站在山脚下的黄山村村口，抬眼就能够看到林泽润的民宿，通体白色的小楼在一众红瓦房平分外显眼。规划师便是林泽润的女友婷婷，美术专业身世的她告知小林，这个风格叫“法度奶油风”。
“听不懂，横竖美观便是了。”林泽润嘿嘿地笑着。
民宿建成后，成了村里一景，许多乡民组团来观赏，还有乡民提出让婷婷帮他们也规划规划自家房子，林泽润也在一旁帮腔央求：“这是亲属，你就帮帮助吧……”
小林家在黄山村最高处
“后来我才发现，整个村子都是‘亲属’，论辈分都是七大姑八大姨的。最多的一次，我一天跑了4家，帮他们现场画图纸。”婷婷无法地笑道。
林泽润的民宿在上一年12月16日开业，不少人从网上发现这处装饰风格特别的民宿，体会一番后都被这儿依山傍海的环境所“治好”，口口相传，人气越来越高，清明和五一假日客房爆满，广东的、内蒙古的、浙江的、四川的……四面八方的客人全来了。
谁能知道，现在这处外人眼中“景色这边独好”的浪漫栖息地，此前在林泽润的认知里，“是村里地角最欠好的。”黄山村乡民以捕捉海蜇、种茶为主业，“住在山底下、路旁边的人家，出海回来，海蜇从船上卸下来，推着小车就回家了，咱们家还需求用扁担挑到山顶。”
“在山上建一座房子，太不简单了。”对林泽润而言，这是一项巨大的工程。
“瓦工、木匠、油漆工……不管什么工，都要从山外找。人家进山一次，什么活还没开端干呢，往门口一站，‘出场费’便是200元。”婷婷回想，有一非必须运50包水泥上山，她在网上约了一个转移工，对方不置可否地说第二天上山看看旅程再定价格，成果第二天来了10个人，转移费要价6000元，婷婷固执不愿退让，两边因而闹到了派出所。
“就连民宿门口一盆1米多高的绿植，都是6个人合力才搬上山的。”婷婷说。
为节省开支，林泽润爽性自己上阵，“我一次能扛两袋腻子粉上山，一袋腻子粉40斤，一袋石膏80斤。那段时刻，我前前后后得共扛了两吨建材上山。”
房子早年被林泽润的爸爸妈妈用来办农家宴，要改形成民宿时，家里人的定见并不一致。奶奶第一个出来支撑孙子创业，拿出自己好几年才攒出的一万元，用纸包着塞给林泽润，“奶奶和爷爷都是农人，现在两个人加起来，一月才有1000多元的收入……”
装饰投入的200万元也都是爸爸妈妈的血汗钱，“爸爸还算支撑，妈妈很犹疑，整天啰嗦我：这是咱全家人的家底了，能行吗？”
林泽润能了解爸爸妈妈的忧虑，装饰上能省就省，“自己拿电锯锯木头，蹲地上刷油漆，装置桌椅到深夜，窗布和沙发布都是自己买布料找工厂做的……”
爸爸妈妈住在民宿楼梯下的小屋里
那些赶工的日日夜夜，只要吼叫山林的风声和崂山湾的涛声相伴，他和女友都暗暗攒着一股劲儿，要把民宿打造好。
功夫不负有心人，早年让林家人打怵的“地形高”，成果了现在黄山村“视界最好的民宿”。青山碧海皆在窗前，自然风光赋予了每位住客如诗如画的沉溺式享用，其间两间客房的窗户正对大海，躺在床上就能够看海上日出。
这样的房间，五一期间价格为1080元一晚，最廉价的一居室大床房也要480元一晚。并且假日开端前一周，10间客房就悉数被“抢空”。
入住的客人不但能够在林家的茶园里体会采茶，还能够在村里吃农家宴，带动了家里和村里其他工业的创收。整个假日，民宿每天的收入到达7000元。
事实证明，林泽润挑选的路子没有错。如若为“诗与远方”寻一处载体，那么村庄无疑是最佳承载地。现在，人们纷繁挑选“到有风的当地”、过“神往的日子”，对旅行住宿的需求也日趋多样化，契合个性化需求的乡乡民宿，便成为旅行业立异晋级开展的又一个新风口。
“年轻人主意便是不相同。”再说起儿子的挑选，林泽润的母亲口气带着点夸耀。
五一期间一天只睡二三个小时，正午躺在沙发上眯一会
现在还住在黄山村的乡民，大都50岁开外，26岁的林泽润是村里仅有一个返乡创业的年轻人。
“我早年有两个期望，一个是从戎保家卫国，一个是开民宿。”看似不相干的两个期望，表现了林泽润结壮沉稳的性情。他和女友婷婷，也因一起的村庄梦而结缘。
2019年大专结业后，林泽润应征入伍，2022年荣耀退伍，圆了自己的从戎报国梦。退伍后的他并没有着急找工作，而是悄然为完成自己的另一个期望做着谋划。
说起来，这要归根于几年前的一本休闲杂志，上面那些特征民宿的相片招引住了林泽润，“太美了，崂山的自然风光丝毫不差劲，假如我也能建一座有特征的民宿，就太有成果感了。”
把自家的农家宴“晋级”成民宿，不是腾出几间房、增加几张床就成的事。这一年，林泽润在网上阅读各种有关崂山民宿的信息，也由此认识了婷婷和她的“山上”民宿。
同为“90后”的婷婷2018年就来崂山开民宿了，之前她一向留学韩国攻读美术专业，因母亲忽然患病回到青岛。“我喜爱离群索居的日子，就想在山里找个窝。”婷婷开民宿时，身边没有一个人支撑，她独安闲劈石口邻近租下一处荒废了几十年的老宅，开端“爆改”。
“刚开端做根底装饰时，有一天工人们早上6点就要来开工，我头天晚上就没回去。那时屋子连个门都没有，我躺在砖头地上睡了一晚，但仍是觉得很结壮。”见婷婷动了真格的，爸爸无法之下给她投了资。
“屋里的家具都是自己打造的，沙发是用木板钉起来的，灯罩是我在山里捡回的松树枝围成的……”婷婷彻底沉溺在自己对山居日子的寻求中，“开民宿挣不了大钱，但是很舒畅。”
有一回外地的朋友来看望，晚上开车在山路上绕了半天才找到她的居处，朋友一见面抱着她就哭了：“你为什么要这样？你一个人在山上不惧怕吗？”婷婷一脸懵，“我觉得自己像鸟儿相同自在。”
民宿竣工时，婷婷给它起名“山上”。
朋友们恶作剧说：“你这姓名起得太随意了。”但是婷婷自己觉得很走心，她小时分日子的当地是黑龙江七台河市，那里民间习气按地形凹凸将住地称为“山上”或“山下”。“我家住的区归于‘山上’，那是我最高兴的韶光，所以给民宿起名叫‘山上’。”
初识婷婷的林泽润表达了自己的主意：他很喜爱婷婷的装饰风格，也想开一间民宿，期望婷婷能帮助规划。婷婷连想都没想就拒绝了，“在山上装饰一所房子，哪那么简单。”她其时不知道对方的决计有多大，“也许是一时鼓起呢？”
但执着的林泽润隔三差五就找婷婷谈天，俩人的微信谈天每次以发表情包问好开端，以林泽润一句“能帮我规划民宿吗”而冷场完毕。
经不住林泽润的软磨硬泡，婷婷跑到黄山村观赏林家的房子。第一眼她就愣住了，觉得这房子“很有力气”，“爷爷奶奶盖起平房，爸爸妈妈又加盖两层，作为农家宴运营了8年，一家人的日子脚印都留在这栋房子里。”
婷婷容许了林泽润的要求，但条件是“不接受任何贰言，一切装饰要依照我的主意来”。林泽润想都没想就赞同了，他信赖婷婷的艺术眼光。
2023年4月份，房子开端装饰，俩人的爱情也在山海间启航。
婷婷说，小林最初感动她的就一句话：“村里的年轻人都喜爱去城里上班，但是我就喜爱回到村里，在这儿我感到结壮。”那一刻，她觉得找到了同频共振的人。
民宿开起来，并非“酒香不怕巷子深”，线上推行是打响的头一枪。林泽润挑选只在一个渠道上线，“假如其他渠道都上线的话，意味着不菲的推行费用。”
他想了一个方法，在视频渠道上做直播，既推介了民宿，一起也向外界展现了黄山渔村。
开播月余，粉丝就涨到两万多人，每次直播都有超1000人在线，“有时分带咱们看日出，有时分看崂山云雾，有时分在村里转转。村子里有许多楸树，现在正是开花的时节，樱桃也开端由青变红，都是网友们喜爱看的田园日子。”
名头响了，5个月来客流不断，林泽润的民宿至今仍是零差评。他坦言，这背面源于一个理念：关于客人的要求，无条件退让。
比方，有客人进门后说房间布局欠好，要退钱、要打折，洽谈时，林泽润都会挑选退一步。“由于咱们在景区内，崂山景色区是块金字招牌，也是放大镜，任何不当一旦被发布，影响是很大的。咱们的行为其实也关乎到崂山的形象。”
每次受了冤枉，他和女友都会相互安慰——“格式要翻开”。
人来人往的民宿里，咱们时间短交集，林泽润记住了许多夸姣又治好的瞬间。5月2日晚，一位水兵兵士在这儿向女友求婚，婷婷帮着吹了一地气球。
“姑娘进门的时分，那个小伙激动得一向在抖。”说起那个画面，婷婷也替对方感到高兴。
“这便是开店的高兴地点。”林泽润弥补道。
换洗床布
两人常常忙得顾不上吃饭，有客人会把自己带的美食共享给他们，“看你们没有闲下来的时分，吃点东西吧。”
“每逢客人像家人相同照料你时，感觉很温暖。”婷婷说。
与快捷的都市日子比较，深居山里也有跟年代脱节的当地，点不到外卖不说，“收快递也很不便利，有时分取三四个快递要去三四个当地，最远的快递驿站要往复一两个小时。”
有一次婷婷买了东西，快递员让她下山去村口取，她在电话里问：“你们不是快递到家吗？”快递员答复：“咱们是到家，但不是上山。”
为了确保一些根本需求，林泽润会预备一些常用药、应急物资。但不免遇到意外状况，比方5月2日，他暂时开车山下收购，只由于客人起了热疹，需求一瓶痱子粉；当晚，还被一位客人叫醒两次，“深夜12点他敲房门要打火机点烟，清晨两点他再次敲门，要求加一床被子。”
为客人预备的啤酒
客人们的需求形形色色，有时去垂钓就要叫上林泽润一块出海，乃至打麻将三缺一也要求他救场。一顿饭常常被打断四五次，客人一喊“小林”，他立刻就放下筷子，大声回应：“到！”然后整个人蹭地从凳子上弹起来，“忙的时分，找到了在部队紧急集合的感觉。”
开业至今，林泽润的身份一直在“店老板”和“店小二”之间随机无缝切换，考虑到人工成本，他只雇了一位大姐做保洁，其他活都是全家总动员。
“累并高兴着吧。”繁忙的五一假日完毕，林润泽并不能歇口气，“每天都有外地来青岛旅行的客人订房住宿，乃至还接到了几个包场的订单，有人周末包下整个民宿，请朋友们来集会。”
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SHEIN半保管形式掩盖的欧洲中心商场包含德国、法国、意大利、西班牙、英国。此外，SHEIN还在爱尔兰设立了欧洲中东和非洲大区总部，首要用于区域物流和战略布局；
Temu则着重了其“本地对本地”商业形式（local-to-local），在整个欧洲布局库房，并与DHL签署备忘录，以支撑其在欧洲的本地化运营。
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但技能带来的改动也有期望处理这一妨碍。一名AI硬件企业海外营销负责人就向霞光社表明，生成式AI对小语种翻译和沟通的优化有很大协助，比如在法语区，可以经过AI客服，完成法语对法语，招待和成单功率大幅进步。
稳中求进，是在危险中求变的主旋律。而欧洲商场，也在和我国商家双向奔赴的进程中，从头焕发了活力。
西班牙&波兰：欧洲商场的边际包围战略
不同于美国具有一致的联邦法令和商业法规，欧洲由45个国家组成，东欧、南欧、西欧、北欧之间皆差异巨大，不同国家的消费习气与营销环境也各不相同。
虽然欧洲具有区域一体化安排“欧洲联盟”，但正如全球战略家Parag Khanna在《超级地图》一书中所说：“欧盟便是扩大化的德国：有着不同权利中心的松懈联盟。欧洲之所以能从头组合成超大的多国社会，便是因为欧洲基本上现已分解到无可再分的境地，这些独立出来的欧洲国家别无他法，只要挑选与自己的邦邻和平共处。”
不只商场涣散，欧洲的电商渠道也各式各样、生态丰厚。既有像亚马逊这样的国际电商巨子占有主导地位，但还远未抵达独占的程度；一同每个国家都存在着深耕本乡商场的电商渠道，许多电商渠道都是以笔直类目为主，每个渠道都具有自己忠诚的顾客集体。
涣散化的电商商场与生态，需求卖家们量体裁衣、各个击破。因而，挑选最有潜力的商场切入无疑至关重要。
对此，欣孚智库创始人、前欧盟方针参谋宋欣向霞光社剖析说：“本年，西班牙电商商场会特别炽热。首要，西班牙电商浸透率很高，当地顾客遍及没有存钱认识，消费欲旺盛。此外，西班牙商场最大的优点是，品牌可以以它为据点，辐射整个拉丁美洲。在西语国际里，西班牙是品牌高地，在西班牙站稳脚跟的品牌，很简略辐射到墨西哥、阿根廷等国家。”
依据 Statista 的数据，2024 年西班牙电商商场收入抵达 355 亿美元，电商用户浸透率为42.7% ；逾越6成（64.8%）的西班牙顾客每月都会在网上购物，而34—44岁的顾客是西班牙网购的主力军，在他们之中，将近7成（69.7%）的人每月都至少网购一次。
谈及西班牙电商兴旺的原因，宋欣弥补道，衔接欧洲与非洲、大西洋与地中海的西班牙，与意大利和希腊一同是移民通往欧洲的首要门户，虽然面对危机，西班牙在很大程度上依然对接纳移民持敞开心情。据西班牙内政部称，到 11 月中旬，2024年约有 54,000 名移民经过海路或陆路抵达西班牙，不合法居住在西班牙的外国人的切当人数尚不清楚。移民多在西班牙的地下经济中营生，担任生果采摘工、看护人、送货司机或其他低薪作业。“这部分不断添加的人口，需求物美价廉的产品，而线上购物必定比线下要更具性价比。”
地缘政治及出海研讨学者孙心悦也谈到，在欧洲，人口正在从新式商场回流兴旺国家，摩尔人现已退出西班牙600多年，但新的北非移民却在当地催生出了新的“阿拉伯街”、“阿拉伯茶馆”等。据西班牙伊斯兰委员会计算，西班牙现有250万穆斯林，约占4700万西班牙人口的5.32%，曩昔30年间，穆斯林皈依者的数量添加了约10倍。这些也会给经济及社会带来新的变量。
除了西班牙外，地处东欧、具有3700余万人口的波兰，相同值得我国卖家重视。“波兰年青人格外敞开，对新品牌承受度较高。从西班牙和波兰切入欧洲，可以被称为‘欧洲商场的边际打破战略’，霸占法国、德国这样的中心商场需求许多的时刻和金钱，但边际商场是可以单点打破的。而且欧洲经济全体软着陆后，这两个国家的GDP涨幅最为显着，在西欧中产阶级消费才能趋于慎重、购买力下降的一同，中东欧中产人数与消费才能却继续添加。”宋欣向霞光社剖析说。
麦肯锡对欧洲顾客决心的调研数据也印证了这一点：在法国、德国、意大利、西班牙和英国五个国家中，法国顾客的失望心情最高 （32%），而西班牙顾客的达观率最高 （32%）。
而欧洲最大的电商商场，是在2020年1月脱离欧盟的英国。2024 年英国电商商场总值抵达 1600 亿美元，在全球位居第三，仅次于我国（19316.765 亿美元）与美国（10364.817 亿美元）。
“英国其实只要一个消费中心，便是伦敦。伦敦便是欧洲的纽约，十分多元，很简略承受新鲜事物。英国之所以电商开展好，便是因为国力阑珊，中产购买力大幅下滑，中产阶级占总人口百分比从65%下降到52%左右。而且在英国卖得好的品牌，很简略在英联邦国家以及非洲一些前殖民地卖得好。”宋欣告知霞光社。类似地，做德国电商商场可以在掩盖本乡的一同纵深至奥地利与瑞士；做法国电商可以辐射至非洲的法语区国家。
而对我国卖家而言，欧洲当下的消费趋势与商场状况平等重要，值得要点重视。
对此，多位电商创业者与剖析人士共享，欧洲现在有三个显着的消费风潮。
首要，欧洲顾客的环保理念家喻户晓，主打循环经济的二手交易蔚成风气。
“整个欧洲二手产品的商场是十分宽广的。法国顾客在过圣诞节的时分买一些二手产品送给家人，或者是把自己收到的一些不太喜爱的礼物放到网上转卖出去，这是一件十分正常的工作，这一点和我国存在文明差异。”法国乐天招商总监秦耀臻告知霞光社。
依据欣孚智库的调研，现在，77%的法国人在网上出售物品，近二分之一的法国人养成了购买二手或立异产品的习气。44%的Z代代挑选在互联上渠道上转售自己购买过的产品，40%的人表明会添加二手产品的购买。而在英国，逾越30%的顾客每月进行二手购物，58%的Z代代和50%的千禧一代顾客每周或每月购买二手产品，首要原因是低本钱和高性价比，27%的顾客考虑环保要素。
其次，消费降级的欧洲人对贱价的偏好也益发显着。依据麦肯锡的调研陈述，在承受有关多项经济、政治和社会问题的查询时，欧洲顾客将物价上涨和通货膨胀列为他们最关怀的问题。
欣孚智库的调研显现，欧洲中产阶级因为可支配收入削减，生活必需品经过折扣店和电商进行平价代替，一同下降额定开销，但对体会性消费需求添加，抵消费电子的刚性需求趋势日益显着。跟着顾客对文娱需求的添加、后疫情年代关于健康的重视增强以及居家工作需求继续，2024年之后，欧洲消费电子商场进一步回暖。
第三，交际媒体正在重塑年青集体的消费习气。
“从了解、挑选、购买到展现，社媒转变了年青顾客传统的购买习气以及品牌认知进程。格外垂青与品牌的互动性以及购买后的社媒展现效应。”宋欣剖析说。
卖向欧洲，真的那么简略吗？
但是从美国转道卖向欧洲，也绝非一键切换商场这么简略。
经过独立站形式在法国运营家具品牌Avril Paris的华人创业者李露薇，向霞光社共享道，欧洲四十多个国家全体的电商规划，加起来都没有美国一个国家的规划大（2024年欧洲电商总收入抵达约 6591 亿美元，美国电商全体规划抵达10364.817 万亿美元），所以做惯了同一产品同一样式许多出货的卖家，来到欧洲必定会遭受不服水土。
“各个国家的消费商场特性、运营方法、合规方针都有所不同，这方面的阻止会更多一些。”这也意味着，同质化铺货、贱价内卷的商业形式，在欧洲商场绝非长时间主义的运营之道。“你不可能拿那套推销铺货的方法去做欧洲商场，每个国家都需求精耕细作，这对运营商来讲是一个很大的应战。”李露薇说。
对此，做欧洲商场的跨境卖家阿超告知霞光社，欧洲电商商场在合规方面极为杂乱，“新手可以看看英国，内行的话可以冲一冲德国，但不管挑选哪个商场，各种税费和认证起步就需求花费几万块，这笔钱必定省不了，不然店肆和 listing 随时有下架冻住危险。”
与此一同，在特朗普政府宣告将对华“对等关税”加征至145%后，欧盟也格外警觉来自我国的产品推销。
依据《金融时报》4月14日的报导，包含欧洲电子产品零售商 Currys CEO在内的多位商界人士表明，在特朗普政府对我国征收惩罚性关税后，我国工厂本来要运往美国的小产品，很可能将越来越多地推销到欧洲，零售商“十分忧虑关税导致一些低质量产品从美国改道到欧洲的危险”。
在此之前，欧盟主席冯德莱恩也清晰表明，欧盟“不会忍受”受美国关税冲击的我国产品被转移到欧洲，并弥补说，假如监控机制检测到我国进口添加，欧盟将“采纳确保办法”。事实上，本年二月，欧盟现已对SHEIN 和 Temu打开查询，理由是“推进了不公平的合同条款、误导性的降价和不公平的商业行为”。
对此，宋欣以为：“这次危机，对我国跨境卖家和渠道也是一次大考，证明了卖家走贱价走量道路，特别是单一依靠美国商场，便是会面对激烈的不确定性。”
“铺货卖家的质量把控、物流时效以及环保理念饯别难以统筹，这条路其实很难一向走下去，咱们期望铺货的卖家可以多跟渠道的账户司理多沟通，去看一下在欧洲商场许多的产品类目中，有没有可以去把铺货做成精品化的一些产品。”法国乐天招商总监秦耀臻说。
秦耀臻一同共享道，事实上，我国产品在欧洲有着微弱的竞争力。“首要，咱们有供应链优势，在全球经济下行周期，欧洲顾客现在对价格也比较灵敏，但我国商家有全球最高效的供应链系统，可以在确保质量的前提下，以更具竞争力的价格去供给产品，满意欧洲顾客对高性价比产品的需求；此外，我国卖家对新式消费趋势的掌握，以及对商场改变的应对是十分敏捷的。欧洲顾客对个性化定制化的产品有十分高的需求，咱们我国卖家现在在家居、装修、时髦、配饰、文具等方面都初步供给定制化服务，可以满意欧洲顾客对独特性的需求。”
最近在TikTok上爆火的“闺蜜机”，就证明了我国卖家的产品立异才能。这款产品最近走红欧洲，引发世人啧啧称奇；而在我国交际媒体上，“闺蜜机”现已风行多时。李露薇也说到，在欧洲，电商从业者对TikTok的点评相对正面，“从业者会觉得内容电商是大势所趋，需求去学习和研讨”。
谈及对我国卖家的主张，多位电商创业者着重，品牌建造势在必行。与此一同，环保主义是欧洲顾客根深柢固的消费理念，ESG成为品牌至关重要的查核要素，而且这一价值主张需求贯穿品牌价值链的全生命周期。
李露薇以在欧洲商场蔚成风气的品牌Freitag为例，阐明欧洲顾客对环保理念的着重。这一品牌1993年创立于苏黎世，运用二手货车防水布、安全带和安全气囊等抛弃工业资料制造而成，其所拓荒的循环经济形式在欧洲年青一代中极富感召力，由此引发盛行风潮。虽然在经济下行的欧洲，Freitag的单价并不算廉价，但仍是有许多顾客乐意为了理念买单。
此外，深度本乡化相同不容忽视。例如，李露薇的家具品牌除了有独立站外，还入驻了几十个欧洲本乡电商渠道，一同入驻麦德龙等欧洲连锁仓储式超市。“主张卖家深化地和当地的电商渠道去协作，当成一个欧洲本乡品牌来运营。”李露薇说。
而在2025 年 2 月 4 日，欧盟针对电商范畴强势推出一项新的海关监管规矩，这一行动中心聚集两大要害革新：撤销 150 欧元以下产品免税方针，一同对一切包裹征收处理费。
对此，闻名跨境电商专家、本性智库首席研讨员张周平以为：“欧盟的这一方针，将对我国跨境电商渠道带来必定的影响，渠道上的卖家本钱进步，将直接影响运营赢利，这就使得卖家或将更多挑选欧盟本乡电商渠道进行运营，以此来下降方针带来的影响。”
由此可见，运营欧洲商场，品牌化与本乡化是必经之路。对此，法国乐天招商总监秦耀臻以为，近些年来，我国产品在欧洲商场正逐渐脱节“低质贱价”的刻板形象，向着“我国智造”和“我国发明”快速晋级。
“2020年初步，以华为、小米、荣耀、大疆为代表的3C电子品牌，凭借着技能立异和高性价比首先打开了欧洲商场；到了2022年左右，以石头科技、追觅为代表的智能家电品牌迎来顶峰，显着进步了欧洲顾客的生活质量，销量乃至逾越了欧洲、美国的品牌；而到了2024年、2025年，咱们每次在做商场剖析的时分，都会发现越来越多的我国品牌初步在各个品类锋芒毕露，比如说投影仪、相机配件品类等等。”
而在地缘政治风云变幻的今日，我国卖家和我国品牌可以在欧洲商场获得进一步的打破吗？让咱们拭目而待。
注：文/洋紫、李小天，文章来历：霞光社(大众号ID：Globalinsights)，本文为作者独立观念，不代表亿邦动力态度。
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